"전통 검색은 링크로 구축되었고, GEO는 언어로 구축된다." - 실리콘밸리 투자사 a16z
20년간 디지털 마케팅의 핵심이던 SEO가 근본적인 도전을 받고 있어요.
a16z(Andreessen Horowitz)에 따르면, AI 검색의 부상은 단순한 트렌드가 아니에요.
검색 마케팅의 규칙 자체가 바뀌고 있습니다.
구글 1페이지 상위 노출을 위해 백링크 쌓고, 키워드 밀도 조정하던 시대는 저물고 있어요. 이제 ChatGPT, Perplexity 같은 AI가 직접 답을 만들어줍니다. 그 답변에 우리가 인용되느냐 아니냐가 브랜드의 운명을 가르게 됐어요.
a16z의 분석을 바탕으로, SEO에서 GEO로 왜 바뀌는지, 우리는 뭘 해야 하는지 정리해드릴게요.
- SEO는 '얼마나 많은 링크를 받았나', GEO는 '얼마나 잘 답하는가'로 평가해요.
- 클릭률이 아니라 'AI가 우리를 얼마나 자주 인용하는가'가 새로운 KPI예요.
- 실제로 Vercel 신규 가입의 10%가 ChatGPT 추천에서 나와요. 이미 현실이에요.
SEO와 GEO, 뭐가 다른가요?
SEO는 "얼마나 많은 링크를 받았나"로 평가하고, GEO는 "콘텐츠가 질문에 얼마나 잘 답하는가"로 평가해요. 백링크 쌓는 리소스를 콘텐츠 품질에 쓰는 게 GEO 시대의 전략이에요.
구체적으로 뭐가 달라질까요? 아래 표에서 핵심 차이를 정리했어요.
| 구분 | SEO | GEO |
|---|
| 평가 기준 | 백링크 수, 도메인 권위 | 콘텐츠 품질, 답변 정확도 |
| 목표 | 검색 결과 순위 | AI 답변에 인용 |
| 핵심 지표 | 클릭률 | 인용률 |
| 뭘 최적화? | 키워드, 메타 태그, 링크 | 구체적 숫자, FAQ, 명확한 팩트 |
| 경쟁 방식 | 10개 결과 중 상위 노출 | AI 답변에 인용되느냐 마느냐 |
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핵심
백링크 쌓는 데 쓰던 리소스를 콘텐츠 품질에 쓰세요. AI는 "이 사이트 유명해?"가 아니라 "이 글이 질문에 잘 답해?"를 봅니다.
이게 얼마나 큰 변화인가요?
검색어가 4단어에서 23단어로 늘었고, 체류 시간은 수초에서 6분이 됐어요. Vercel은 신규 가입의 10%가 ChatGPT 추천에서 온다고 공개했어요. AI 검색은 먼 미래가 아니라 지금 일어나고 있는 현실이에요.
검색어가 4단어에서 23단어로
구글에서는 "강남 맛집 추천" 같은 4단어 검색이 대부분이었어요.
AI에서는 평균 23단어예요. "30명 규모 스타트업에서 월 50만 원 예산으로 쓸 수 있는 사무실 간식 구독 서비스 중 배송 주기가 유연한 곳 3곳만 비교해줘" 같은 구체적인 질문을 해요.
이게 왜 중요하냐면
검색어가 6배 길어졌다는 건 구매 의도가 훨씬 구체적이라는 뜻이에요. AI 검색 사용자는 이미 "뭘 원하는지" 알고 있어요. 그래서 구매 전환 가능성이 높습니다.
체류 시간이 수초에서 6분으로
구글에서는 결과 훑어보고 바로 클릭해요. 체류 시간은 수초에 불과했죠. 그런데 ChatGPT에서는 평균 6분이나 머물러요.
사용자들이 AI와 대화를 나누거든요. 후속 질문하고, 조건 바꿔보고, 더 깊이 물어봐요. 단순 검색이 아니라 의사결정을 AI에게 맡기는 거예요.
Vercel 신규 가입의 10%가 ChatGPT에서
개발자 플랫폼
Vercel의 CEO가
X(Twitter)에서 공개한 데이터예요. 신규 가입자의
10%가 ChatGPT 추천으로 들어온다고요.
구글 검색이나 광고가 아니라, AI의 추천이 실제 비즈니스 성과로 이어지고 있어요. 더 이상 "AI 검색은 미래의 이야기"라고 할 수 없습니다.
ChatGPT 트래픽의 특징
ChatGPT는 이미 수만 개의 사이트로 트래픽을 보내고 있어요. 특징은 구매 의도가 높고, 전환율이 기존 검색보다 높다는 거예요. AI가 "추천"해준 거니까요.
클릭률 말고 뭘 측정해야 하나요?
인용률이에요. AI가 우리 브랜드를 답변에서 얼마나 자주 언급하는지가 새로운 KPI예요. 클릭률은 의미가 없어져요. AI가 직접 답변을 주니까 클릭할 필요가 없거든요.
인용률이 뭐예요?
AI가 우리 브랜드를 답변에서 얼마나 자주 언급하는지예요. 예를 들어:
- "CRM 툴 추천" 질문 100개 중 우리가 25번 인용되면 인용률 25%
- 경쟁사가 40번 인용되면 40%
- 이 격차가 곧 AI 시대의 시장 점유율이에요
Canada Goose 사례
프리미엄 패딩 브랜드
Canada Goose가 재미있는 실험을 했어요. "겨울 패딩 추천", "프리미엄 다운 재킷" 같은 질문에 AI가 자기 브랜드를
자발적으로 얼마나 언급하는지 추적한 거예요.
예전에는 설문조사로 "떠오르는 패딩 브랜드가 뭐예요?"라고 물었잖아요. 이제는 AI 답변 패턴을 분석해서 브랜드 인지도를 실시간으로 측정하는 거예요.
지금 해보세요
Google Analytics에서 AI에서 오는 트래픽을 따로 추적하세요. chat.openai.com, perplexity.ai에서 유입되는 방문자가 얼마나 되는지, 기존 검색보다 전환율이 어떤지 비교해보세요.
이걸 측정하는 도구가 있나요?
Profound, Goodie, Daydream 같은 GEO 전용 도구들이 나오고 있어요. AI가 우리 브랜드를 얼마나 인용하는지, 경쟁사와 비교해서 어떤지 추적할 수 있어요. 기존 Ahrefs, Semrush는 백링크 분석용이라 GEO에는 맞지 않아요.
새로 나오는 GEO 분석 도구들
| 플랫폼 | 뭘 하는가 | 특징 |
|---|
| Profound | AI가 우리 브랜드 언급하는지 추적 | 실시간 인용률 |
| Goodie | 경쟁사 대비 AI 노출 비교 | 벤치마킹 |
| Daydream | AI별 브랜드 인식 차이 분석 | ChatGPT vs Perplexity |
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a16z는 이렇게 전망했어요: "단순히 측정만 하는 게 아니라, AI의 답변에 영향을 미치는 기술을 가진 플랫폼이 시장을 지배할 것". AI가 우리를 어떻게 보는지 관찰하는 걸 넘어서, AI 답변에 영향을 주는 도구가 핵심이 될 거예요.
GEO는 왜 새로운 기회인가요?
SEO 시장은 도구가 파편화되어 있었지만, GEO는 모니터링부터 최적화, 측정까지 한 플랫폼에서 할 수 있어요. 그리고 AI는 구독료로 돈 벌어서 광고가 필요 없어요. 브랜드 노출 방식이 근본적으로 달라질 수 있어요.
구체적으로 GEO 플랫폼은 이런 걸 한 곳에서 해결할 수 있어요:
- 모니터링: AI가 우리를 어떻게 언급하는지 추적
- 분석: 경쟁사랑 인용률 비교
- 최적화: AI가 인용할 콘텐츠 만들기
- 배포: 여러 채널로 콘텐츠 확산
- 측정: 성과 분석
재미있는 점
기존 검색 엔진은 광고로 돈 벌었어요. 클릭당 과금이죠. 그런데 ChatGPT 같은 AI는 구독료로 돈 벌어요. 광고를 보여줄 필요가 없어요. 이게 우리 브랜드를 노출시키는 방식을 근본적으로 바꿀 수 있어요.
그래서 지금 뭘 해야 하나요?
4가지예요. 질문-답변 형식으로 콘텐츠 쓰기, 구체적인 숫자 넣기, 여러 채널에 브랜드 정보 퍼뜨리기, AI 답변 정기적으로 확인하기. 오늘 바로 ChatGPT에 우리 카테고리 추천을 물어보세요.
1. 질문-답변 형식으로 콘텐츠 만들기
AI는 질문-답변 구조를 좋아해요. 사용자가 AI에게 물을 법한 질문을 예상하고, 명확한 답변을 콘텐츠에 포함하세요.
- 안 좋음: "합리적인 가격에 빠른 배송을 제공합니다"
- 좋음: "30인 기업 기준 월 45만 원, 주 2회 정기배송, 서울 당일 배송 가능"
2. 구체적인 숫자 넣기
AI가 인용하려면 명확한 팩트가 필요해요. 추상적인 마케팅 문구 말고 구체적인 숫자를 쓰세요.
- 가격: "월 50만 원부터" (O) vs "합리적인 가격" (X)
- 성능: "응답 시간 0.3초" (O) vs "빠른 속도" (X)
- 실적: "2024년 1,000개 기업 도입" (O) vs "많은 기업이 신뢰" (X)
3. 여러 채널에 브랜드 정보 퍼뜨리기
AI는 여러 출처에서 정보를 수집해요. 공식 홈페이지만 있으면 부족해요. 블로그, 뉴스, 리뷰 사이트, 커뮤니티 등 여러 곳에 우리 브랜드가 있어야 AI가 신뢰도를 높게 봐요.
4. AI 답변 정기적으로 확인하기
"우리 카테고리 추천", "우리 업종 비교" 같은 질문을 ChatGPT, Perplexity에 정기적으로 해보세요. 아직 전문 도구가 없다면 수동으로라도 시작해야 해요.
지금 바로 해보세요
ChatGPT에 "[우리 카테고리] 서비스 추천해줘"라고 물어보세요. 우리 브랜드가 나오나요? 경쟁사는요? 이 간단한 테스트가 GEO 전략의 시작이에요.
핵심만 정리하면요
SEO는 "얼마나 많은 링크를 받았나", GEO는 "질문에 얼마나 잘 답하는가"로 평가해요. 클릭률이 아니라 인용률이 새로운 KPI예요. Vercel 신규 가입의 10%가 ChatGPT에서 온다고요. 이미 현실이에요.
SEO를 버리란 얘기가 아니에요. 하지만 검색 마케팅의 무게중심이 이동하고 있는 건 분명해요. a16z 말대로 "링크의 시대"에서 "언어의 시대"로 넘어가고 있어요. 먼저 적응하는 브랜드가 선점 효과를 누릴 수 있습니다.
